一元购买打印机？听起来好像有些不太可能，可事实上这样的事情确实发生了。只不过，和大家通常的认识不同，一元购买打印机只是让购买者感受到了数字上的快感，但却没有得到真实的实惠。

    天上掉馅饼 一元购买打印机

    说笔者的朋友李先生有点守财奴绝不夸张。对待省钱，笔者的这为朋友真是到了无以复加的地步。凡是出去买东西，一律挑选价格最低的。套用他常说的话说：只求最便宜不求最好。可俗话说得好“一分钱一分货”，怎么可能用低价买好货呢？对此，李先生自有妙法，这就是在买东西时尽可能赶到促销时购买，尤其是购买大件更是如此。

    近期，李先生需要购买一台喷墨打印机。上网看了看，买一台满足家用的喷墨打印机最少也要400元左右。400元算是个大数目了，根据经验，李先生决定趁促销出手，而不是在众多家报价中挑选价格最低者。

    有实际需要都要等到促销才购买，笔者深深佩服李先生的节省。但同时笔者也在暗笑李先生的愚钝，怎么可能什么好事都被他遇到，要买的东西就一定会有促销出现？可还别说，工夫不负有心人，在忍耐一周之后，李先生果然遇到了打印机促销。而且这促销力度还不小，居然号称一元钱就能买到一台喷墨打印机。广告全文如下：从即日起，凡是在本店购买两套原装惠普816，817墨盒的用户，只需花费一元，即可获得惠普Deskjet 2368喷墨打印机。”

    一元钱就能买到一台打印机，这样的好事上哪去找？虽说购买两套墨盒花费不小，但是墨盒买了也是给自己使用，这么算起来也算合算。想到这些，李先生一咬牙一跺脚，买了两套墨盒，又象征性的花了一元钱，抱着一台惠普Deskjet 2368回了家。

    可能是机器买的太过便宜，李先生一直都觉得有点别扭。要说这别扭从何而来，还要从这打印效果开始说起。

贪小便宜吃大亏 成也墨盒败也墨盒



    自从打印机买回来之后，李先生一直觉得打印效果有点问题。无论是照片还是打印的文档似乎总是感觉颜色不艳丽、字迹不清晰。这可和当时购买时在店中看到的样张有不小的差距。不过机器买回来之后一直也没有出现过问题，所以李先生只是怀疑还并没有把这打印效果当回事。直到一次偶然的巧合，才让他深刻意识到这墨盒其中的蹊跷。

    打印机使用了一段时间之后，李先生想给机器做一次保养，于是拿着机器去了惠普指定维修点做维护。由于使用的时间不长，所以李先生的机器保养完全在保修时间之内。但是经过维修点人员的一番维修之后，他们要求李先生支付一定的费用，理由就是李先生使用的墨盒并不是惠普的原装墨盒。

    不是原装墨盒？李先生感到纳闷，自己买机器的时候可是实实在在的花费了两套原装墨盒的钱，怎么会检查完之后说自己使用的不是原装墨盒呢？李先生不相信维修人员的话，并且怀疑是维修人员在故意欺骗自己。也许是看出了李先生不信任，维修人员拿出了一套原装墨盒打出来的样张给李先生看。通过样张的对比，李先生确实发现自己使用的墨盒有问题。此时，李先生才开始怀疑，自己是不是遭遇了奸商。

    检查结果是无情的，李先生的墨盒经过确认确实是假墨盒。为此，李先生不仅以后不能获得保修期内正常的维修和维护，而且这次维护还要交纳一定的费用。这时李先生开始后悔了，后悔不该贪图便宜买了这么个一元钱的打印机。后悔之余李先生同时又在算一笔帐，算算自己究竟因为什么上了经销商的当。

赔了？赚了？没法算清的糊涂帐



    一套原装的惠普816、817墨盒售价大约在300元左右，一台惠普Deskjet 2368喷墨打印机的市场售价大约在330元左右。李先生购买两套墨盒总共花费了600元左右，如果购买的墨盒是真货，那么实际上是只花费了250元就买到了一台打印机和两套墨盒，这么算李先生确实是赚了。只可惜，墨盒并不是原装，那么这笔帐自然不能这么算。

    不是原装墨盒但是却是惠普的原装包装，很明显，这种墨盒是假墨盒。假墨盒的制造工艺通常都是用已经使用过的墨盒灌装兼容墨水而成，这样的墨盒成本很低，根本难以说到具体的价格。但是有一点可以肯定的是，如果只是按照成本计算，这样的假惠普墨盒最多只能卖出几十元的价格。

    假816、817墨盒一套还不到50元，两套还不到100元。根据李先生的情况，实际上是花了600元买了价值不到100元的假墨盒和一台价值330元的惠普Deskjet 2368喷墨打印机。这么里外里算起来，李XX实际上是赔了170元。而且由于使用了假墨盒，还赔进去了本该属于自己保修期内的保修和维护。

    原本想少花钱求实惠，可没想到被经销商用数字游戏给耍了。坦白说一元钱买打印机看上去就不是那么稳妥，可为什么就是有这么多人趋之若骛呢？说白了，都是低价惹的祸。但是如果您在购买之前仔细算算其中的价值，就不可能轻易上当。

拒绝数字游戏 清楚算清商家底牌

    “无奸不商”，这句话虽然有些极端，但是却说出了商家经营的本质――追求利润。以此为最终目的生意人绝对不会允许零利润甚至负利润的情况出现。所以，当有商家以非常低的价格做促销时就要格外注意。最好的办法就是算商家的底牌――利润。

    这里，我们不妨就以李先生的事情为例，来算算商家的利润到底有多少。

    如果按照正常情况，一台惠普Deskjet 2368喷墨打印机卖330元，获利最多40元，而销售一套原装的816、817原装墨盒，利润最多不过50元。在买两套墨盒送一台打印机的实际过程中，商家销售两套墨盒只获利100元，但是送出一台打印机却赔了三百多元。即便是算上墨盒的利润，商家还赔了二百元左右。

    要说商家为了走量薄利多销因而减少利润人人都信，可是为了走量愿意倒赔二百多元有谁相信？即便相信，又有谁愿意去做这种亏本生意？

    但是销售假墨盒情况就完全相反了。一套假墨盒成本最多在20元左右。两套墨盒也不过40元而已。但是披上了惠普的原装包装之后，这两套假墨盒居然卖出了600元左右的售价。除掉假墨盒本身40元的成本，商家从两套假墨盒的售价中获利540元。这时，即便商家奉送一台价值300元左右的喷墨打印机，也可以轻松从买卖中获利二百多元。如此高的获利商家自然愿意冒一定风险，况且对于一般消费者而言，平常不注意观察产品防伪的信息，更加上产品知识的淡薄，很容易在购买中光注重价格而忽视了产品的质量。这样造成的恶性循环就是因为追求实惠而贪图价格便宜，因为价格便宜而上当受骗。

    李先生的遭遇绝对不是个案。事实上在低端用户购买机器时，绝大多数用户都会存在李先生这样的心态，所以李先生的遭遇对很多人都有教育意义。说起避免上当受骗，笔者还是那句老话：多看、多对比，在购买之前的一段时间做好产品知识和价格的调查；在购买时，仔细研究经销商的利润所在。如果算出经销商的产品存在零利润或者负利润的情况，那么，您就要小心了。