作为全球打印成像行业的领导者，惠普在中国发布了业界首条商用喷墨打印机产品线，其中更有多款商用喷墨打印新品，包括业内首次推出的商用喷墨一体机。这些新品剑指同价位激光打印机，在打印速度、单页打印成本、批量处理能力及打印品质方面，都有过之而无不及，其目标也十分明确：成为那些成本预算有限，却同样要求精益求精甚至有多功能打印需求的中小企业的新选择。

事实上，截至目前为止，惠普在中国商用喷墨打印领域，已经形成了业内首个具有真正商用意义的完整成熟的喷墨产品线。而在此前后，其他打印巨头，如爱普生、佳能等，也推出了一两款号称“家用和商用两相宜”的产品，尽管其都不能称之为真正的商用产品，但似乎也捕捉到了商用喷墨打印庞大的市场潜能。种种迹象显示，一个全新的商用喷墨打印时代正轰然而至。

“商用喷墨打印时代的到来，必将为打印机市场带来一场地震，无论是用户、厂商，还是整个行业，都将不可避免地发生影响。”有分析人士指出。一时间，中国打印市场风雨欲来。

根植于用户需求

在厂商发力商用喷墨市场的背后，我们看到的是用户需求这一根本性力量，正是这一强大的群众基础，驱动着商用喷墨打印时代的到来。

根据2005年的统计数据，在中国，有800多万家中小企业，占中国GDP的60%以上。由于竞争的加剧，预算有限，使得它们在选择打印解决方案方面要求更高：不仅希望拥有更好的购买成本和使用成本，而且在打印速度、打印质量上也更优，同时具有彩色打印，或者传真、扫描、复印等应用。但是，由于限于技术和产品设计等原因，喷墨打印尽管购买成本很低，但在打印速度、批量的专业打印能力，以及单页打印成本上，却滞后于激光打印机。为此，中小企业不得不选择超过预算的高端激光打印机，或者购买低端的黑白激光打印机，需求得不到有效的满足。

但是，现在，世界变了。从这次惠普发布的几款商用喷墨打印新品来看，无论在整体成本、打印质量、打印速度，还是批量处理能力，商用喷墨打印都完全可以媲美同价位激光打印机，甚至在许多指标上要胜出。

据悉，在过去一直为人诟病的打印速度上，惠普商用喷墨打印新品实现全面赶超。根据国外权威研究机构SpencerLab的独立测试表明，惠普商用喷墨多功能一体机和单功能打印机在首页输出和文档连续打印速度方面均遥遥领先于功能相近的激光打印机。黑白打印速度和彩色打印速度分别为36页/分钟和35页/分钟（草稿模式），能快捷和轻松地实现专业级激光质量文档的打印。而相应的激光打印机彩色打印和黑白打印的速度分别为10页/分钟和12页/分钟。

在成本方面，此次发布的新品从几个方面帮助用户节省了费用。首先，耗材成本大大降低，根据Current Analysis, Inc.的报告，单张打印成本分别比彩色激光打印机和黑白激光打印机低30%和25% ！。这要归功于具有划时代意义的SPT全维打印引擎技术的成功植入，大大提高了墨水使用率，再配合成本更低、容量更高的HP Vivera墨盒，使得耗材成本大大降低。其次，惠普商用喷墨打印机从功能设计上也帮助用户节省了使用成本，例如标配或者可选的双面打印能力能将企业纸张用量减少50%之多！另外，采购成本也大大节省，相比于黑白激光产品，用差不多的价格，惠普商用喷墨打印机就能让商用用户轻松实现彩色打印，甚至享有打印、复印、扫描、传真等多功能集于一体的多样应用。惠普最新上市的单功能喷墨打印机最便宜的售价仅为1199元， 而多功能商喷机最便宜的售价2199元。

当商用喷墨打印能提供比激光打印机成本更低，效率更高、品质媲美激光的彩色打印方案，中小企业怎能不趋之若骛?据悉，在国外，这些新品不仅广受商用用户推崇，而且屡屡拿下大奖。事实上，这些产品都源自用户需求。惠普通过调查发现，中国中小企业在竞争压力下对办公打印的出色品质和低廉成本有着近乎苛刻的追求。一些预算在2000元以下商打用户，以打印为主要办公用途，期待价格更低，品质更专业，需要彩打、速度更快。而有多功能需求的用户：希望用黑白激光一体机的价格实现彩色的、高效的多功能应用，打印、复印、扫描、传真一个不能少，速度、成本、品质更优。在这一需求驱动下，惠普发布了突破性的商用喷墨一体机，并建成了业内首个真正意义上的商用喷墨产品线，全面迎接商用喷墨打印时代的来了。

四年磨剑 墨攻商打

当然，这一切来之不易。是惠普在多年的客户市场需求研究和实践之下，不断进行研发和设计创新的结果。在商用喷墨打印上，惠普从战略布局上进行长期投入，经历了市场、技术、产品、策略、渠道的攻关“五部曲”，终于形成了真正商用意义的全面而成熟的产品线。

早在2003年，由于看到一些商务用户的需求得不到满足，惠普就开始试水商用喷墨打印机，推出几款商用喷墨产品，获得了极积的反应，这更坚定了惠普在商用喷墨打印市场继续前行的信心。

事实上，在2000年，惠普就开始进行核心技术准备，并耗费14亿美金开发SPT全维打印引擎，终于在2005年正式推出这一划时代的平台，正是它的横空出世使得喷墨技术更上一层楼，突破成本、速度、品质三大瓶颈，为商用喷墨打印提供了坚实的核心技术准备。

之后，惠普陆续推出新的商用喷墨明星产品，试水中国中小企业市场。“速度更快了、使用成本更低了、表现更专业了”，则是用户和市场给与这些产品的一致好评。

面对潜力无限的中国商用喷墨打印市场，惠普开始全面布局。2006年10月，惠普在北京召开新闻发布会，正式推出“新选择，新动力，新趋势”的“三新”策略。这一策略明确提出了商用喷墨打印的概念界定、发展目标与方向。这一新定位就是惠普商用喷墨打印机将成为追求更低成本的商用打印用户的“更好选择”，助力中国中小企业打造“动力新企业”。在该战略之下，惠普商用喷墨打印机为国内低端商用打印用户带来更高效、更专业、更节省的桌面办公选择，与此同时，国内也逐步涌现出大批“SPT动力新企业”，享受更低成本、更高效的彩色打印解决方案。喷墨正式进入商业时代。

“三新“策略发布会后，惠普的步伐并未停止，开始紧锣密鼓地“筑渠“，并于2006年底专门召开了商用喷墨打印机渠道大会，制定了一系列渠道鼓励政策与措施，大力扶持经销商，加强销售力量，加大培训及管理力度，配合强有力的宣传，使得渠道信心进一步增强。

而此次大规模商用喷墨新品的发布，业界首款商用喷墨一体机的推出和业界首条完整商用喷墨产品线的诞生，则是惠普“四年磨剑滴水穿石”的结果，不仅是惠普自身在市场、技术和产品创新上由量变到质变的转变，带给用户以更加自由、个性和丰富的选择，同时，对整个行业，也必将发生深刻的影响。

改变游戏规则

完全可以说，这是一个继往开来的革命，它将改写整个打印市场的游戏规则。

在行业标准上，首条真正商用意义的、完整商用喷墨产品线的诞生，将树立最新的经济型商用打印的行业新标准。以前，商用喷墨产品只在家用市场腾挪的现状将得以改写，它将被赋予高效、低成本、专业、高品质的全新形象，全面超越低端激光打印机，将成为是中小企业最贴心的选择。这一经济型商用打印行业新标准，将直接影响到商业用户的打印选择倾向，而经济、高效、激光品质、可以实现彩色办公的商用喷墨产品将大行其道。

在市场格局上，一场深刻动荡也在所难免。在过去，激光打印机主攻商业用户，喷墨打印机主攻家用，针打则针对专业市场，但这一楚河汉界现在被戏剧性打破。而作为商用喷墨打印的推动者，惠普将赢得先机。而在成功的商用喷墨打印策略和强大的综合实力之下，惠普在打印领域的领导地位将进一步巩固。其他厂商，则取决于技术储备和产品能力，以及市场反应速度。市场格局此消彼涨在所难免。

在产业的发展上，由于惠普商用喷墨产品线的诞生，将引领打印市场的发展，找到新的发展空间和细分方向。回顾过去惠普在打印行业的成功，不难发现，惠普经常能够前瞻性地发现新的市场空白，并迅速填补这些新的细分领域。以多功能喷墨一体机为例，惠普之前在单功能喷墨打印机方面毫无疑问是皎皎者，但惠普似乎并不满足于当时的状况，及时洞察到了用户对于多功能的需求，于2002年把多功能喷墨一体机全面推向中国市场，多功能喷墨一体机几年前人们鲜有所闻，但经过惠普对市场的细分并培育，这个市场取得了飞速发展。如今惠普多功能喷墨一体机在中国市场取得了巨大的市场成功，根据IDC数据，2006年全年市场份额已高达62%！与之惊人相似的是，惠普彩色激光打印机之于黑白激光打印机的后来居上及齐头并进也有异曲同工之妙。我们相信，对于此次由惠普引领的商用喷墨打印新趋势，我们也可以有同样期待。

评论认为，商用喷墨打印时代的全面到来，将改变打印市场的一些游戏规则，打印市场将不可避免发生一场深刻的革命，迎来一个大的变局。可以肯定的是，最终受益的，必将是最终商用用户，是整个打印行业。